定位落地的结合造就了诺贝尔瓷砖的逆势增长定

发布者:admin 发布时间:2019-11-07 15:32 浏览次数:

相信很多找定位咨询公司做过战略定位的企业大多数都遭遇过定位落不了地的困扰。同时,新的品牌沟通语“装好一点,用诺贝尔”也发挥出用户思维的作用来,使原本诺贝尔瓷砖“中国瓷砖领导品牌”的定位更加贴近用户,也更具有了传播性,这是整个落地活动的点睛之笔。没有引起消费者购物欲望、甚至是连关注也引不来的品牌口号自然也不会对企业的销量有什么帮助。为此,在诺贝尔瓷砖828超级品牌日上,聚焦定位咨询进行了多维度的营销策划,助力企业销量的增加。在活动中,更是组合应用五大助销工具,和通过结合发布会、明星IP等话题引流方式,总共使诺贝尔瓷砖活动日的浏览量达到了2627552人次,留资近30000人。在这里,诺贝尔瓷砖或许可以作为战略定位到落地执行很好的一个案例,来让大家更好的认识到战略和落地执行的关系。诺贝尔瓷砖在2018年双11上的销量得到了更大的突破,全渠道总销售额突破5.2亿,并打破了自身的销售记录,在行业内引起了广泛热议。相比而言,“装好一点,用诺贝尔”则更具象,也与消费者的购买动机形成了一定关联。聚焦咨询控股,将战略定位落地配称放在和定位同样重要的地位,为企业打造一站式的落地服务,解决企业自身懂定位不懂落地的境地,是企业谋求战略市场先机,壮大自身品牌的战略后脑?   在经销商渠道,经销商不知道该如何进行系统的推广;可以看到,在产品的整个链路上各级人员都在不同的角度遭遇了定位不落地所带来的困扰,其中最直观的反馈是企业董事长们经常说的——打了很多广告,但销量却并没有多少增长。为什么只是换了一句口号,在加上一系列活动就让诺贝尔瓷砖在逆势中获得了如此巨大的成功?其中的深意需要我们去深入剖析。并且,这不只是企业高层的困扰。在终端门店,导购员在面对消费者时没有关于定位口语化的表达方式。2016年,诺贝尔瓷砖遵循传统定位理论,把品牌定位为“中国瓷砖领导品牌”。”这是铁娘子董明珠在采访中所说的话,这句话也正好点名了诺贝尔瓷砖逆势增长的秘密所在。在投入大规模广告之后,品牌声量上去了,销量却并没有多少增长,这是典型的定位不落地所引起的“空中楼阁”现象。而在定位圈里,许多的定位公司只重理论而轻实践。某个找过特劳特和里斯等定位咨询公司的高管就曾吐槽说,花了大价钱只得到了一句企业定位语,却没得到如何落地执行的方法。在市场推广中,业务员不知道如何通过定位战略向客户说明自己最大的优势;现在大街小巷里的广告牌、公交站、电线杆上,相信只要你去注意总能发现几个领导品牌。聚焦定位咨询除了为诺贝尔瓷砖提炼新的品牌沟通语之外,也深知定位战略落地的重要性。这是从企业家的实践方面得出的战略和落地执行的关系?   简而言之,战略定位对企业来说十分重要,但如果不落地,依然难以为企业带来生意增长。在诺贝尔瓷砖828超级品牌日的整个营销过程中,聚焦定位咨询将诺贝尔瓷砖的战略定位完全融入到了落地执行的活动中。在如今竞争日益激烈的市场环境下,从用户心智出发的定位理论,定位圈依然有着巨大的应用价值,但同时也应注意定位理论更落地化的创新应用。其实,行业中许多知名广告公司、定位公司从很早之前就已经在开始转变思路,进行更具有挑战性的营销研究和落地应用。在消费者日益注重生活品质的当下,把家庭装修得好一点是很多用户购买地砖的一个动机。   西贝餐饮创世人贾国龙以自身的实践经验总结出:在定位战略的整个价值中,战略报告只占10%,落地执行则占90%。并且,在诺贝尔瓷砖828超品日打开用户认知之后。如果你想让消费者购买你的产品,你首先要让他需要你,这句新的口号就是让诺贝尔成为了消费者把家庭装修好一点的一个解决方案。当年,诺贝尔瓷砖在整个行业营收同比下滑28.09%的背景下,逆势增长达到了30.01%的增长率。但因为定位理论的传统思维禁锢,诺贝尔瓷砖定位语难以与用户进行深度联系。所以显而易见,诺贝尔的“中国瓷砖领导品牌”这句定位语对消费者来说几乎没有什么触动。2018年,诺贝尔瓷砖找到聚焦定位咨询寻求解决方案。落地执行力度要大,覆盖范围要广,只有引来大量的流量,才能提高整个活动的销量转化。当消费者把装好一点和诺贝尔进行关联之后,只要他产生这个需求,那么首先想到的是谁呢?当然是诺贝尔瓷砖了。所以,在聚焦定位咨询为诺贝尔瓷砖策划的超品日活动之前,事先策划了系列带货短视频,并对经销商、业务员等人员进行落地化培训为全国活动奠定组织基础。在各种“领导品牌”的长期信息轰炸下,相信不管是谁都得变得麻木无感。在社会媒体上获得了大量曝光的同时,也带来了十分可观的销量转化。可以预见的是,在未来,战略定位咨询除了给企业提供战略定位咨询之外,为企业提供战略定位落地的指导也将成为主要的业务内容,理论与实践相结合的“落地派”必将成为未来定位咨询公司的主要发展方向。“一个好的企业,它除了战略定位要好,更重要的是执行力要到位。如今,许多营销人都面临着的一个课题,就是如何将“空中楼阁”的战略定位进行有效的落地执行。聚焦定位咨询根据诺贝尔瓷砖自身和行业整体现状,从用户思维的角度出发,为诺贝尔瓷砖提出了“装好一点,用诺贝尔”的新品牌沟通语,并打造了诺贝尔瓷砖828超级品牌日等一系列落地增长活动。
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